決算期の値引額について

どもKIです。
前回、上司まで連れてきて完全にクロージングするはずであったにもかかわらずプランの変更と半ば無茶苦茶な価格交渉をぶっ込みました。内心、9月末で中間決算である事からももう少し高めの要望を入れておいても良かったかなとも思いますが今となっては、、、ですね。さて、前回の続きをどうぞ!

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ついに契約?

KIさんこんばんは。



はい。こんばんは。(ジオマイト外壁のプレミアムカラーと言われていたがタイルまでサービスできるよう取り計らいました、、的なシナリオを期待している)

 

早速ですがプランを変更しFRでジオマイトのプレミアムカラーで蓄電池は4kwを付けて前回より月々の支払いが少なくなるようにはなりました。

 

(シュミレーションを見ると確かに先日のクロージングで提案されたプランより月々の支払は千円程度減っている・・・が総額は変わらない。まぁ希望通りか。しかし蓄電池は8kwと言っていたのが4kwに削減されているじゃないか。。)

決算という事もあり最大限頑張らせていただきました。しかし蓄電池は8kwまでは困難でしたが4kwはご用意できました。容量は下がりましたがシュミレーションの結果、4kwでも8kwでも光熱費への影響はほぼありません。(流石に抜かりない)、、
これは、社内的な話であり恐縮ですが他県で建築するとなると現地の支店への支払もあり通常よりコストはシビアになります。それでもこの提案内容は社員割引に近い位の値引額になっていますし、ここ最近でここまでの値引きはやっていません、、なのでこれでお願いします。。



(もう限界だ。これ以上言ったらオコになるかも、、)わかりました。よろしくお願いします。

 

ありがとうございます。本当に通常では出ない値引き幅なので口外されないようお願いします。。



契約内容(請負契約)

■スマートパワーステーションFR■太陽光8.9kw■蓄電池4kw■ジオマイト外壁プレミアムカラー(実は後々プレミアムカラーでなかった事に気づく、、)■キッチン(PANASONIC背面収納付)■土地950万円を含んだ総額は何と4,200万円です。

正直、ここまで来ると理由こじつければ高いとも安いとも取れます(多分)、、どちらかと言うと前者が濃厚ですが、、

値引き額についてはA業から口止め(パフォーマンスかもですが)されている事もあるので正確な金額は敢えて書きません。でも皆さんが気になるポイントでしょうからオブラートに包んでご紹介するとレクサス1台分程度は値引きして頂きました(幅広)。

結構値引きされたのに他のブロガーさんで同じSPSシリーズで30坪台で建てられた方と然程総額に差がないのはなぜ?と疑問もありますが、、おそらくは県外での施工になるため付帯工事が割高な200万になっているので、そこで調整しているのでしょう、、(KIの勝手な推測です)

請負契約?

何気なく上に書きましたが私も含め初めて家を建てられる方はご存知ないと思います。なので、ちょっと本編からズレますが、補足的に取り上げてみます。手短に説明するのでご覧くださいね、、

この工事請負契約とは端的に言うと、『家を建てる事』を契約するにすぎないのです。。??の方もいらっしゃると思うのでもう一段掘り下げます。

『家を建てる事』・・・中身は何でもいいのです(現実的な大体のコンセプトだけ)。とりあえず、家を建てる行為を〇〇ホームに頼みますよ〜。て事です(間違ってたらどなたかコメント下さい、、)

じゃ、あんだけ値引き交渉したの意味なくね?と思われた方もいらっしゃるかもしれませんね。
それが違うんですね、、この契約で完全に商品が縛られる訳ではありません。契約後でも家の種類すら変更できるんです。

ハイムで言えば、スマートパワーステーションからドマーニへ変更とか(お金があれば変更したい)、、しかし、間違ってならないのは、ざっくりとした希望を聞いて金額を仮確定させておく中継ポイントでもあるのです。

例えば、KIが4,200万円で請負契約をしましたが、この内容についてこれ以上値引きは原則出来なくなります。が、請負契約時に含めたオプションを後から削ると、その分金額も下がるのです。

初めて家を建てられる方にお伝えしたいのは、このタイミングまでに欲しい装備は全てぶち込んで総額で交渉するのがベターだとお伝えしたいです!

以前書いた記事にも載せた気がしますが、高額主要品は特にこのタイミングがチャンスです。例えばキッチン。車一台分買える金額です。その他、外壁材やハウスメーカー特有の装備(全館空調系)や太陽光や蓄電池等です。

これらを請負契約後に追加しようと値引きをお願いしても困難であるケースが多いようです。仮にできても追加する物の値引きであって総額(その他の項目)からは引かれませんから圧倒的不利になります。

実際に加えるかわからない大きな装備であっても予め入れておいて後で減らす方がいいですね。

横道に逸れて長くなりましたので本編の続きは次回に、、

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